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“干租赁”吹响了行业改革的号角
- 2020-01-03-

“干租赁”业务从社会设备使用效益中得到回报。“湿式租赁”与“干式租赁”的区别在于前者提供“运营商+设备”,而后者只提供“设备”,但这种理解并不反映其商业模式的性质。大家认为“干租赁”实际上是专业的分包商或服务提供商,其回报来自“服务”,设备只是所提供服务的必要生产资料。“干租赁”实际上是设备供应商,其收益来自于设备使用效率的提高。从这个角度看,“干租赁”是社会分工细化的产物,它与“湿租赁”(专业分包)的关系是产业链上下游的协同作用。

“干租赁”将加大经营租赁市场的集中度:在“湿式租赁”(专业分包)模式下,“经营者”比“设备”更重要,难以扩张,具有规模效应。在“干租赁”模式下,“设备”是唯一的产品,承租人可以通过设备采购、网络布局等手段实现快速扩张。制约“干租赁”企业扩张的瓶颈来自:1)全社会或自有设备使用效率的优化空间;2)数据分析能力和运营效率;3)资金投入,即融资能力。

“干租赁”将给设备行业带来重大变化:1)渠道变化:大型租赁企业可能会逐步或部分取代设备经销商,成为制造商未来最重要的分销渠道;2)商业模式的变化:通过全国租赁企业完成线下与线上的整合与协作,通过“转租”的形式,实现从提高自有设备使用效率到提高全社会现有设备使用效率的飞跃。在这种情况下,承租人的收益来源于整个社会设备配置的优化,其自身的资产规模可以越来越“轻”。根据这一逻辑,“干式租赁”企业在产业链上要优于设备制造商和专业分包商。

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